在工程投標過程中，投標報價是整個過程的核心，報價過高，則可能因為超出“最高限價”而丟失中標機會；報價過低，則可能因為低于“合理低價”而廢標，或者即使中標，也可能會給企業(yè)帶來虧本的風險。在市場競爭如此激烈的今天，施工企業(yè)即要在市場中站穩(wěn)腳跟，捕捉市場轉(zhuǎn)瞬即逝的契機，再追求利潤最大化的同時，又想保證報價的競爭性，那么不平衡報價法無疑是施工企業(yè)首選報價策略之一。筆者結(jié)合某工程投標實例，針對不平衡報價法這種報價技巧在電網(wǎng)工程投標中的應用談幾點認識，僅起拋磚引玉作用，歡迎同行批評指正。

　　不平衡報價法的內(nèi)涵及應用范圍

　　不平衡報價法的內(nèi)涵

　　不平衡報價是指一個工程項目的投標報價，在總價基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。不平衡報價的基本原則是保持正常報價水平條件下的總報價不變。它是相對于常規(guī)的平衡報價而言，在總的報價保持不變的前提下，與正常水平相比，提高某分項工程的單價，同時，降低另外一些分項工程單價的一種報價方法。其目的就是為了近早收回工程款，增加流動資金有利于施工流動資金的周轉(zhuǎn)；另一方面是為了獲得額外的利潤。

　　不平衡報價法的應用范圍

　　一般可以考慮在以下幾方面采用不平衡報價：前期完工的工作較高的報價，后期完工的工作較低報價；預計今后工程量會增加的項目，單價適當提高，這樣在最終結(jié)算時可多賺錢，而把工程量會減少的項目單價降低，工程結(jié)算時損失不大；沒有工程量的工作報高價；實施可能性大的暫定工作較高報價，實施可能小的報低價；圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提高單價，而工程內(nèi)容解說不清楚的，則可適當降低一些單價，待澄清后可在要求提高；任意項目或選擇項目，對這些項目要具體分析。因為這類項目要在開工后再由業(yè)主研究決定是否實施，以及由那些家承包商實施。如果工程不分包，則其中肯定要做的單價要高些，不一定做的要低些，如果工程分包，該暫定項目也可能由其他承包商施工時，則不宜報高價，以免抬高總報價；采用計日工報價的項目，其單價較高報價。對計日工單價和僅有項目而沒有工程數(shù)量的，可調(diào)高其單價。

　　不平衡報價法的工程應用分析

　　某承包商參與某高層商用辦公樓土建工程的投標。為了既不影響中標，又能在中標后取得較好的收益，決定對報價進行調(diào)整，現(xiàn)假設(shè)各分部工程每月完成的工作量相同且能按月度及時收到工程款（不考慮工程款結(jié)算所需要的時間）。

　　計算單價調(diào)整前后的工程款現(xiàn)值。以工程開工日期為折現(xiàn)點。

　　單價調(diào)整前的工程款現(xiàn)值PV前=1480/4×（P/A，1%，4）+6600/12×（P/A，1%，12）（P/F，1%，4）+7200/8×（P/A，1%，8）（P/F，1%，16）=13265.45萬元

　　單價調(diào)整后的工程款現(xiàn)值PV后=1600/4×（P/A，1%，4）+7200/12×（P/A，1%，12）（P/F，1%，4）+6480/8×（P/A，1%，8）（P/F，1%，16）=13336.04萬元

　　二者的差額=PV后-PV前=13336.04-13265.45萬元=70.59萬元。

　　通過以上計算可以看出，不平衡報價法在本工程中采用是正確的。承包商對早日結(jié)帳收款的項目(如樁基圍護工程等)報高一些，后期工程項目（如裝飾工程等）適當降低，承包商較好地實現(xiàn)了“早收晚付”，利于企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，起到規(guī)避工程資金風險的有效目的。

　　另外，承包商在充分核對工程量的基礎(chǔ)上，按工程量變化趨勢調(diào)整單價，對在工程施工過程中，預計工程量增加的項目調(diào)高了單價，工程量減少的項目降低了單價，工程結(jié)算比較滿意。例如，該工程項目某分項工程量清單列明的數(shù)量為10000m3，經(jīng)過對圖紙工程量的審核，有絕對的把握認為數(shù)量應為15000m3，此時把工程量清單里面的單價由原來的10元/m3提高到14元/m3，工程結(jié)算時僅此一項就賺20000元。

　　不平衡報價法在工程投標報價中應用所產(chǎn)生的效果

　　提前資金回籠時間

　　2002年最高人民法院公布了《合同法》第286條工程款項優(yōu)先受償權(quán)的司法解釋，但是盡早收回工程款項，減少企業(yè)自有資金的占用仍然是當前每一個承包人十分關(guān)注的問題。工程開工以后，除預付款外，完成每一個單項工程都要爭取超前拿錢。由于工程款項的結(jié)算一般都是按照工程施工的進度進行的，在投標時報價時就可以把工程量清單里先完成的工作內(nèi)容的單價調(diào)高，后完成的工作內(nèi)容的單價調(diào)低。盡管后邊的單價可能會賠錢，但由于在履行合同的前期早已收回了成本，減少了內(nèi)部管理的資金占用，有利于施工流動資金的周轉(zhuǎn)，財務應變能力也得到提高，因此只要保證整個項目最終能夠盈利就可以了。

　　采用這樣的報價辦法不僅能平衡和舒緩承包人資金壓力的問題，還能使承包人在工程發(fā)生爭議時處于有利地位，因此就有索賠和防范風險的意義。如果承包人永遠處于收入多于支出的狀態(tài)下，在出現(xiàn)對方違約或不可控制因素的情況下，主動權(quán)就掌握在承包人手中，減輕了承包人的現(xiàn)場工作人員壓力，對日后的施工也有利，能夠形成一種良性循環(huán)。

　　實現(xiàn)“多收錢”

　　根據(jù)計價規(guī)范第4.0.9款規(guī)定，不論由于工程量清單有誤或漏項，還是由于設(shè)計變更引起新的工程量清單項目或清單項目工程數(shù)量的增減，均應按照實際調(diào)整。因此如果承包人在報價過程中判斷出招標書工程數(shù)量明顯不合理，就可以獲得多收錢的機會。如果認為工程量清單的工程數(shù)量比實際的工程數(shù)量要多，實際施工時絕對干不到這個數(shù)量，那么就可以把單價報得低一些。這樣投標時好象是有損失，但由于實際上并沒完成那么多工作量，就會賠很少的一部分。同樣，通過對施工圖紙的審核，如果發(fā)現(xiàn)工程設(shè)計有不合理的地方，確信通過后期的運作可以進行變更，那么對很有可能發(fā)生變更的項目的報價就應該做適當?shù)恼{(diào)整，以便取得更好的效益。

　　風險轉(zhuǎn)移

　　對總價包干工程，巧妙運用不平衡報價方法，還有利于提高變更工程的贏利能力，降低風險。在上面所述工程投標中，業(yè)主以暫定數(shù)量形式，按低裝修標準報價，并納入投標總報價中，但我們在分析時認為，業(yè)主有很大的可能會根據(jù)目前主流市場要求提高裝修標準，因此對初級裝修部分的報價作了適當下調(diào)。工程開工后，業(yè)主根據(jù)市場調(diào)查提高裝修標準，全部改為精裝修，并另由專業(yè)裝修公司分包，由于我們投標時已將此部分利潤轉(zhuǎn)移到結(jié)構(gòu)工程中，巧妙地避免了減少利潤的風險。

　　不平衡報價法應注意的問題

　　分析工程量情況，防止重大損失或廢標

　　不平衡報價一定要建立在對工程量表中工程量仔細核對分析的基礎(chǔ)上，特別是對報低單價的項目，如工程量執(zhí)行時增多將造成承包商的重大損失，同時一定要控制在合理幅度內(nèi)（一般可在10%時左右），價格水平高低不能太明顯夸張，否則可能會引起業(yè)主反感，認為報價不合理，甚至對業(yè)主評標產(chǎn)生負面影響，造成廢標。如果不注意這一點，有時業(yè)主會挑出報價過高的項目，要求投標者進行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內(nèi)容壓價，以致承包商得不償失。

　　注意單價的不平衡要有適當?shù)某叨?/STRONG>