在《北京市花卉產(chǎn)業(yè)2008-2015年發(fā)展規(guī)劃》中，明確提出了“大力實(shí)施投資驅(qū)動(dòng)的結(jié)構(gòu)升級(jí)戰(zhàn)略”。但是綜觀整個(gè)花卉行業(yè)，除了深創(chuàng)投開始行動(dòng)以外，目前關(guān)注此行業(yè)的投資公司并沒有幾家。為何以追逐利潤(rùn)為最終目的的投資公司面對(duì)三年內(nèi)就可“翻番”的花卉產(chǎn)業(yè)，卻止步不前呢？是當(dāng)前的花卉企業(yè)并不需要資本的支持嗎？顯然答案并不如此。

　　“目前在花卉行業(yè)，有90%的花卉企業(yè)很難融到資，不是他們不需要資金，而是花卉行業(yè)的特殊性造成了這個(gè)局面。”朱應(yīng)雄說。原來，在花卉行業(yè)里，私營(yíng)企業(yè)主如果進(jìn)行大規(guī)模經(jīng)營(yíng)的話，那么首先要解決的問題就是土地，他必須一次性交納整個(gè)土地出讓費(fèi)，顯然，從企業(yè)現(xiàn)金流的角度考慮，任何企業(yè)都不愿意以這種方式購買土地，他們都選擇了“租”這個(gè)方式，但是如果企業(yè)是租用土地，那么在銀行貸款和資本估值這方面就會(huì)受到限制。由于這個(gè)棘手的原因，當(dāng)前90%的花卉企業(yè)都很難融到資，因此，一些規(guī)模較大的企業(yè)選擇了擔(dān)保公司，以公司資本做擔(dān)保，而一些小的企業(yè)只能找跟企業(yè)關(guān)系密切的大企業(yè)來做擔(dān)保，然后繼續(xù)向銀行或擔(dān)保公司融資。

　　與眾多花卉企業(yè)渴望資本形成對(duì)比的是，另一方面，眾多資本依然在“寒冬”中苦苦尋找優(yōu)質(zhì)企業(yè)和躲避深陷金融危機(jī)的行業(yè)，那么到底是什么原因?qū)е铝嘶ɑ芷髽I(yè)與投資人之間存在的“真空”呢？

　　“最主要的原因是很多投資人不了解花卉行業(yè)，而很多花卉企業(yè)主也是出生小農(nóng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，通過自身積累才實(shí)現(xiàn)的企業(yè)規(guī)模，對(duì)于他們來說，根本沒有資本意識(shí)。”王春城告訴記者。而另一方面，除了投資人與花卉行業(yè)的脫節(jié)之外，花卉企業(yè)主的道德風(fēng)險(xiǎn)也使很多投資人不敢輕易進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

　　“投資花卉行業(yè)，最主要的風(fēng)險(xiǎn)之一就是花卉企業(yè)主的道德風(fēng)險(xiǎn)。”深創(chuàng)投尹於舜告訴記者。而在一向重視信用的歐美，由于這個(gè)門檻能夠在投資過程當(dāng)中輕易地跨過去，因此，不僅是花卉種苗生產(chǎn)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)了美國伯爵種子公司、美國泛美種子公司等大型上市公司，同時(shí)在花卉運(yùn)輸環(huán)節(jié)上，也由資本推動(dòng)，產(chǎn)生了美國最大的花卉運(yùn)輸公司??阿美里尼公司。

　　產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值

　　2008北京奧運(yùn)會(huì)的召開，使眾多產(chǎn)業(yè)都得到了釋放，花卉行業(yè)也是其中之一。 “其實(shí)，奧運(yùn)會(huì)只不過是個(gè)催化劑，以北京當(dāng)前的消費(fèi)水平，三分之二的人都存在著對(duì)花卉的需求，根本說來，花卉行業(yè)的潛力目前并沒有得到釋放。因此，產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)都具有投資機(jī)會(huì)。”王春城表示。

　　一般說來，在花卉產(chǎn)業(yè)鏈的上游??花卉種子公司的研發(fā)來看，雖然國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了麗都花卉這種在技術(shù)和服務(wù)上做文章的公司，但是相對(duì)這個(gè)巨大的市場(chǎng)來說，顯然一家公司的出現(xiàn)并不能滿足這個(gè)市場(chǎng)的需求。“一般對(duì)于國外的企業(yè)，公司30%的利潤(rùn)都將用于研發(fā)，但是在國內(nèi)專門生產(chǎn)花卉品種的公司可以說是鳳毛麟角，花卉的研發(fā)主要是存在于部分院校和科研單位，而在使用上也是與研發(fā)脫節(jié)，在當(dāng)前，花卉種植與其他農(nóng)產(chǎn)品（13.47,0.57,4.42%,吧）一樣，都是由農(nóng)戶來種植，而農(nóng)戶并不懂得研發(fā)。”王春城在采訪中分析了國內(nèi)的花卉種子公司。

　　而麗都花卉正是解決了這一問題。對(duì)于北京康萌綠洲科技有限公司等解決了其他花卉品種的核心技術(shù)，但是目前在規(guī)模上受到限制的企業(yè)來說，“麗都模式”顯然可以借鑒。麗都花卉擁有10個(gè)玫瑰相關(guān)品種的專利，企業(yè)只是做玫瑰研發(fā)和玫瑰加工，但是由于該企業(yè)與農(nóng)戶捆綁在了一起，即麗都花卉向農(nóng)戶提供玫瑰苗和市場(chǎng)，農(nóng)戶負(fù)責(zé)玫瑰種植，到玫瑰收購的季節(jié)，麗都花卉向農(nóng)戶收購，進(jìn)行深加工后通過自己的品牌向外出售，如果對(duì)外出售的價(jià)格是0.9元的話，那么扣除加工費(fèi)以及玫瑰苗近0.21元的成本費(fèi)用，那么剩余的近0.7元的利潤(rùn)則都將返還給農(nóng)戶，這種方式將農(nóng)戶與企業(yè)的利益捆綁在一起，不僅調(diào)動(dòng)了農(nóng)戶種植的積極性，更在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模。短短4年之內(nèi)，麗都花卉就擴(kuò)展了2000多戶農(nóng)戶，實(shí)際玫瑰種植面積達(dá)到了3000多畝。

　　其次，作為花卉產(chǎn)業(yè)的中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，花卉運(yùn)輸顯然更是被人忽視。“國內(nèi)的花卉市場(chǎng)有消費(fèi)能力，但是到現(xiàn)在都沒有形成規(guī)模消費(fèi)的主要原因就是因?yàn)閲鴥?nèi)對(duì)花卉的物流問題沒有解決，到現(xiàn)在都沒有一家大型的連鎖物流機(jī)構(gòu)。換句話說，國內(nèi)花卉運(yùn)輸市場(chǎng)可以說是自由市場(chǎng)，不僅沒有一家專門的大型花卉運(yùn)輸公司，更不用提實(shí)現(xiàn)花卉運(yùn)輸過程中的技術(shù)突破了。”王春城表示。原來，由于花卉自身特點(diǎn)“保存期”比較短，因此也決定了花卉運(yùn)輸與其他行業(yè)相比，在技術(shù)和規(guī)模上都要求更高。雖然在中國，花卉物流已初步形成，共有花卉物流企業(yè)近七千家，但是與歐美相比，國內(nèi)花卉運(yùn)輸公司依然不能與阿美里尼公司同日而語。但是花卉運(yùn)輸行業(yè)無疑是一片“未開墾的處女地”。

　　從終端上來說，對(duì)于目前想進(jìn)入花卉銷售的公司來說，也同樣是存在機(jī)遇。“目前，國內(nèi)還沒有出現(xiàn)花卉拍賣市場(chǎng)，因此，從花卉批發(fā)領(lǐng)域來說，也是處于一個(gè)類似于農(nóng)產(chǎn)品的自由貿(mào)易市場(chǎng)。”王春城介紹說。

　　而對(duì)于花卉銷售渠道的選擇，國內(nèi)單一的花店銷售與歐洲包括郵寄目錄、電話、互聯(lián)網(wǎng)等鮮花銷售渠道的多元化相比，也從一定程度上限制了國內(nèi)的花卉消費(fèi)，給了花卉銷售企業(yè)更廣闊的發(fā)展空間。

　　而在中國，不僅在各大城市不能見到巨無霸型的花店連鎖企業(yè)，而且如果想要在北京為上海的朋友在其生日或者婚禮時(shí)表達(dá)一份心意，這個(gè)愿望的實(shí)現(xiàn)還將需要繼續(xù)等待一段時(shí)間。在這一終端銷售市場(chǎng)上蘊(yùn)含著巨大價(jià)值，“目前，全國還沒有一家知名的鮮花連鎖企業(yè)，因此，我們?cè)谌谫Y之后的第三大事情就是從今年年底開始做花店連鎖。”朱應(yīng)雄說。