近些年來，綠化苗木產業蓬勃發展，苗木市場不斷發生著變化。一年又一年，綠化苗木品種也如流行時尚一般，隨著時間的推移，不停地變換著主角。從1984年讓人們幻想一夜暴富的茶花、五針松、廣玉蘭，到1986年前后的“龍柏燒狗肉”，再到1994年“紅、黃”遍中國的紅花木、金葉女貞，直到如今紅透大江南北的紅葉石楠，綠化苗木品種真是“你方唱罷我登場”。

　　在這種不斷變幻主角的游戲中，受害最深的往往是苗農和中小企業，甚至波及到一些大企業。

　　綠化苗木作為生長周期較長的產品，其本身持久的自然特性才是在市場上站穩腳跟的最有利因素。綠化苗木生產經營者切忌盲目隨波逐流，而應該抓住苗木品種本身的最有利因素，以不變應多變，樹立自己獨特而長久的品牌，從容應對市場的變化莫測。譬如，以下幾個方面就是我們要關注的長久品質。

　　苗木的耐旱性在造林綠化中一直是倍受重視。隨著“節約型園林綠化”的提出，苗木是否可以少澆水，甚至不澆水更成了用苗方考慮的重要問題。我國水資源嚴重缺乏，不管是在城市，還是在農村，要搞“節約型園林綠化”，節水是首位。尤其是我國中西部干旱地區面積大，苗木能否節水、耐旱是第一要求。選擇耐旱性強的綠化苗木品種來發展，方向不會錯。

　　鄉土樹種是經過時間檢驗的成功作品，大力發展鄉土樹種應該是苗木生產的一個不變法則。盲目引進國外奇花異木，不僅加大了投入成本，還容易造成“水土不服”，個別樹種還有可能帶來新的病蟲害，無疑加大了投資風險。而鄉土樹種土生土長，大多可粗放管理，只要在適合區域種植，便完全能栽植成活，投資風險相對也少很多，市場的潛力總是存在的。很多苗木生產企業目前只盯著普遍種植的為數不多的幾個綠化苗木品種，而沒有下大力氣開發那些有培養前途的能批量開發的鄉土樹種資源，實在有點可惜。其實在我國有成千上萬個可選優良品種，觀花、觀葉、觀果的苗木品種非常多，只是大家在這方面肯動腦筋，一定會大有商機。綠化苗木生產經營企業不必一定要采取引種國外苗木品種的方式，而是可以選擇種類繁多的鄉土樹種，來迎合用苗方求新、求異的口味。樹立“鄉土樹種”這個品牌大有前途，也是可以持久的。

　　我國有5.2億畝鹽堿地，約有100個城鎮有鹽堿地分布，推廣使用耐鹽堿花木產品應該是一個永恒的大市場。環渤海地區、長江三角洲地區、松嫩平原地區、華北、西北地區，耐鹽堿苗木越來越受到重視。要想在這些地方搞好綠化，所選苗木首先要耐鹽堿。在鹽堿地治理開發的熱點地區，耐鹽堿苗木在苗木市場上占據著絕對重要的份額。如果苗木在耐鹽堿的同時，還能耐干旱貧瘠、耐水濕、耐粗放管理，將更能贏得用苗方的青睞。

　　大力培植抗污染苗木應該也是一個不錯的選擇。如今，許多大城市空氣污染嚴重，政府部門采取了各種措施解決這一問題。例如北京在奧運會前后，按車號限制各種機動車出行。雖然這對于改善空氣質量起到了一定作用，但這只能是短期的。種植抗污染樹種，應該是對付污染的一種長期而有效的手段。可以預見，抗污染苗木的發展潛力將會越來越巨大。尤其在污染較嚴重的廠區和工業園區，種植夾竹桃、側柏、羅漢松、刺槐等這些抗污染樹種，將會起到事半功倍的作用，肯定會越來越受到重視。因此，開發抗污染樹種，前景廣闊。

　　每個樹種都有不同于其他樹種的天然特性，苗木生產經營者大可不必過分追逐苗木市場中的所謂“時尚”，而應該根據自己的定位選擇好發展方向，充分發揮苗木本身的“特長”，做大、做好這一方面的文章。同時，努力進行科學化管理、標準化生產，使生產更專業、更集約，提高苗木質量，創立自己特有的品牌，從而在苗木市場上長期立足。