“微耕機(jī)100臺，草坪機(jī)10臺”。在近日舉行的廣州國際園林機(jī)械展上，浙江的一家機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)在展會開展不久便簽下了幾單生意。不過該企業(yè)的總經(jīng)理卻認(rèn)為這點(diǎn)收獲不足為道。他說，多年來，他參加了眾多國內(nèi)外的大型行業(yè)展會，每年在展會上的資金投入就超過百萬元，而展會給他帶來的綜合效益卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于投入。“參加完這個(gè)展會，我們還要馬上準(zhǔn)備廣交會的展位布置。”該經(jīng)理說，之后還有上海等地的展會等著他。看來他還真是一位不折不扣的“展會達(dá)人”。

　　“參加展會的根本目的是為了銷售，但通過展會提升企業(yè)形象與影響力卻更為重要。”記者對該經(jīng)理的這番話十分認(rèn)同。記得一份商務(wù)部研究院中國會展經(jīng)濟(jì)研究中心（CICER）的調(diào)查研究報(bào)告曾顯示，一個(gè)成熟的參展商一般都對參展有十分準(zhǔn)確的定位，參展的根本目的是為了銷售，而參展目標(biāo)則可能有多種。德國著名研究機(jī)構(gòu)IFO曾對跨國展覽集團(tuán)德國慕尼黑展覽公司舉辦的世界最大規(guī)模的機(jī)械工程設(shè)備類展覽會BAUMA，進(jìn)行過“企業(yè)參展目標(biāo)”調(diào)查，其結(jié)果表明，參展目標(biāo)中提高企業(yè)知名度為85%，聯(lián)系老客戶和結(jié)識新客戶為70%，通過展會宣傳產(chǎn)品市場占有率63%，推介新產(chǎn)品60%，提升產(chǎn)品知名度58%……最后才是簽署銷售合同，僅占29%。

　　可見，對成熟的參展商來講，他們知道，企業(yè)作為一個(gè)組織機(jī)構(gòu)的影響力大于任何一種產(chǎn)品的力量，而展覽會作為一種中立的連接客戶和市場的橋梁，對專業(yè)觀眾而言，最具有影響力的除了產(chǎn)品性能和價(jià)格之外，更關(guān)鍵的是企業(yè)實(shí)力。即企業(yè)對產(chǎn)品供銷的市場保障能力與提供服務(wù)的執(zhí)行能力。因此，在知名展覽會上集中精力“展示企業(yè)形象”，應(yīng)該成為參展商的首要參展目標(biāo)。