除了繞道旅游業(yè)，也有城市將營(yíng)銷的突破口直接定在招商上。

　　近年來(lái)，在北京各類黨政、財(cái)經(jīng)類媒體上，在大廣、京滬、廊涿等高速公路兩側(cè)的戶外廣告牌上，越來(lái)越多的人們看到一位笑容可掬的國(guó)際范兒洋大叔手捧橫匾，上書(shū)“我愛(ài)北京天安門正南50公里”的宣傳語(yǔ)。

　　這是地處京南的河北固安的城市招商廣告。“我愛(ài)北京天安門”是上世紀(jì)六七十年代的人們耳熟能詳?shù)母枨?。這一歌曲被負(fù)責(zé)固安工業(yè)園區(qū)品牌的華夏幸福基業(yè)品牌推廣團(tuán)隊(duì)巧妙運(yùn)用，把歌曲版權(quán)納入囊中，成為固安和固安工業(yè)園區(qū)的專屬。

　　新舊“三拼”

　　城市營(yíng)銷大戰(zhàn)的背后，實(shí)則是地方招商困局之后的新策略。北京大學(xué)國(guó)家軟實(shí)力研究院教授、中國(guó)招商引資研究院院長(zhǎng)李偉林在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，招商引資是一號(hào)工程，對(duì)省市縣各級(jí)來(lái)說(shuō)都是第一要?jiǎng)?wù)。“這些城市首先要打造自己的品牌。”

　　在李偉林看來(lái)，過(guò)去招商引資中有所謂的“舊三拼”：一是拼人力，大會(huì)小會(huì)談?wù)猩?，人人肩上有指?biāo)，各路人馬世界跑；二是拼政策，政策優(yōu)惠見(jiàn)贏處；三是拼地價(jià)，只要財(cái)神落吾處，一切條件盡管談。

　　但是政策和地價(jià)日益趨同，另外，李偉林發(fā)現(xiàn)，隨著“招商引資”到“招商選資”再到“挑商選資”的遞進(jìn)，現(xiàn)在發(fā)達(dá)一些的東部都是“挑商選資”了，有污染的都不要，不是來(lái)者不拒，而是加以選擇地利用，要那些符合產(chǎn)業(yè)鏈的，其他的不要了。

　　李偉林稱，這就有了所謂的“新三拼”：一是拼人才，減地價(jià)不如找人才，不僅是“引資”更要“引智”；第二個(gè)就是拼品牌，招商的過(guò)程就是營(yíng)銷的過(guò)程，最終要實(shí)現(xiàn)信息對(duì)稱；第三是拼軟實(shí)力，服務(wù)水平、金融配套水平、社會(huì)治安水平、公民的素質(zhì)等等。

　　其中品牌是成功的城市營(yíng)銷首要的一個(gè)環(huán)節(jié)。李偉林說(shuō)：“千人千面、萬(wàn)人萬(wàn)魂、一張名片、城市精神。”在他看來(lái)，好多城市的名片好幾個(gè)，沒(méi)什么用，要有一個(gè)核心的。“曲阜為什么成為全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣？靠的就是孔子這一張牌。”

　　廣而告之的效果顯而易見(jiàn)。固安工業(yè)園區(qū)招商局局長(zhǎng)王晨霞稱，園區(qū)建區(qū)初期，招商人員往往要費(fèi)很多口舌告訴對(duì)方固安在哪里，擁有怎樣的區(qū)位交通等優(yōu)勢(shì)。而今，只要說(shuō)到固安，很多客戶都會(huì)說(shuō)：“知道知道，就是那個(gè)‘我愛(ài)北京天安門正南50公里’的地方。”

　　曾任京東方(河北)移動(dòng)顯示技術(shù)公司總經(jīng)理的李曉軍說(shuō)，京東方最初的理想投資地點(diǎn)是在廣東深圳、東莞一帶，但一次偶然的機(jī)會(huì)，公司的主要領(lǐng)導(dǎo)在參加一個(gè)會(huì)議時(shí)，看到“我愛(ài)北京天安門正南50公里”的宣傳牌，便深深印在了腦海中。

　　一個(gè)周末，他們抱著試試看的心情到固安走一走、看一看，結(jié)果有“踏破鐵鞋無(wú)覓處、得來(lái)全不費(fèi)工夫”之感，于是京東方“意外”落戶固安工業(yè)園區(qū)。目前，京東方已在固安累計(jì)投資超過(guò)2億元，近一兩年還將追加投資2億多元，生產(chǎn)基地規(guī)模將擴(kuò)大一倍。

　　有沒(méi)有名氣的差別亦非常明顯。已退休曾任職甘肅卓尼縣縣長(zhǎng)的楊正向本報(bào)記者透露，卓尼與四川九寨溝毗鄰，景色更甚于九寨溝，但因?yàn)闆](méi)有名氣，美景至今仍緊鎖深山中。“整個(gè)卓尼一年才接待10萬(wàn)人，九寨溝則是幾百萬(wàn)人。這就是差別。”

　　理念的轉(zhuǎn)變

　　如何對(duì)城市進(jìn)行營(yíng)銷？李偉林教授表示，要對(duì)自己城市的資源進(jìn)行盤點(diǎn)，再通過(guò)策劃，招商引資的第一個(gè)流程就是策劃。更重要的是要把企業(yè)營(yíng)銷的理念搬入?yún)^(qū)域(城市)的營(yíng)銷。“有名氣后就人來(lái)人往了，人來(lái)人往中實(shí)現(xiàn)了信息對(duì)稱，實(shí)現(xiàn)了招商引資。”

　　李偉林以自己曾參與策劃的山東聊城為例講述了城市營(yíng)銷中策劃的重要性。聊城生產(chǎn)中通客車，在業(yè)界有一定的名氣，但這種名氣不具公眾性。李偉林他們將聊城定位為“江北水城”，“江南是水鄉(xiāng)，江北有水城，在山東聊城。”

　　針對(duì)利川的“我靠重慶”等引起爭(zhēng)議的城市營(yíng)銷，李偉林持肯定態(tài)度。“他至少能吸引你的眼球，吸引人過(guò)去，過(guò)去了說(shuō)不定就產(chǎn)生商機(jī)了。但只是這樣吸引人不行，你還得有配套的東西，有你自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　清華大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究中心活動(dòng)部主任、城市品牌研究室主任范紅教授稱，品牌宣傳很重要，但是城市本身的好壞是最重要的。即城市本身的自我塑造、招商引資的資源、設(shè)施、歷史文化的底蘊(yùn)，還有就是城市文化景觀、包括人的素質(zhì)。

　　最近，北京中科景元城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院發(fā)布了“蓬萊生活方式”研究報(bào)告。報(bào)告解讀了“蓬萊生活方式”，即“在蓬萊，過(guò)像神仙般悠閑無(wú)憂、快樂(lè)幸福、綠色健康、浪漫飄逸、心靈回歸的生活”。但神“閑”日子的基礎(chǔ)離不開(kāi)葡萄酒。

　　這其實(shí)就是蓬萊的核心競(jìng)爭(zhēng)力。作為“中國(guó)葡萄酒名城”，蓬萊具備適宜發(fā)展特色釀酒葡萄的“3S”條件，即陽(yáng)光、沙礫、海洋，也已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)葡萄與葡萄酒產(chǎn)業(yè)聚集程度最高的區(qū)域。

　　李偉林說(shuō)，炒作作為一個(gè)引爆點(diǎn)可以，但下面你應(yīng)該怎么辦？“印象劉三姐”之所以能演繹陽(yáng)朔的“印象經(jīng)濟(jì)”，帶動(dòng)商貿(mào)物流、交通運(yùn)輸、金融保險(xiǎn)、郵政通信、賓館餐飲、房產(chǎn)租賃、農(nóng)副產(chǎn)品購(gòu)銷、農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移以及整個(gè)服務(wù)行業(yè)的大發(fā)展，賜給陽(yáng)朔1∶5以上的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)效益，原因還是陽(yáng)朔本身的資源。

　　王潮歌稱，她選擇城市有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)，并非任何想嫁接印象系列而進(jìn)行營(yíng)銷的城市都能如愿。“印象劉三姐”所在的陽(yáng)朔本身就有“小桂林”之稱，但作用是相互的。“要是我們的演出停一次，當(dāng)?shù)鼐蜁?huì)跟我們急了。”王潮歌說(shuō)。