當“裸盤”時代一去不復返，住宅景觀的打造成了樓盤競爭的指定動作之后，如何在住宅景觀中再提升成了眾多開發(fā)商考慮的關鍵，那些現成的參天大樹、稀有樹種成了競爭的突破口。如今，從鄉(xiāng)土名貴喬木到國外引進的珍稀樹種，住宅景觀大戰(zhàn)正在各大樓盤之間進一步升級。

　　移植古樹名木成樓盤新賣點

　　先建房、后種樹，這是大多數開發(fā)商的做法。由于交付時間短，開發(fā)商沒有過多時間讓購房者看到樹苗慢慢成長，于是花重金買來高大的古樹名木吸引購房者的眼球。

　　2009年恒福國際公館開盤前夕，開發(fā)商恒福地產花60多萬元從順德花卉世界購入兩棵樹齡超過300年的古樹，價值10萬元左右的各類大樹亦有十幾棵。當時，如此大手筆購進樹苗用于小區(qū)綠化的樓盤不多，引來各界人士的熱切關注。

　　2011年，恒福地產延續(xù)恒福國際公館大手筆的造園手法，在恒福曦園項目中斥巨資購入冬青、秋楓、珊瑚、桂木、和順等百余種植物，其中一棵樹齡達百年的冬青王就價值50萬元。更可貴的是師法自然，將人工痕跡淡化。

　　建筑可以模仿，自然無法復制。基于這樣的認識，開發(fā)商在園林景觀的打造上越來越注重罕有的自然景觀細節(jié)，在綠色景觀上爭勝也成了開發(fā)商們努力的方向。

　　朝南維港半島打造的東南亞皇家園林，在名貴樹種這塊也毫不手軟。整個園林，以羅漢松、加納利海藻、中東海藻、大香樟、秋楓、野生桂花、紅色雞蛋花等珍稀名貴樹種為主角，超100萬元一棵的日本羅漢松、30多萬元一棵的加納利海藻、20多萬元一棵的香樟、10多萬元一棵的秋楓……全灌移植。

　　從目前的市場標準來看，香樟樹和秋楓，以30cm的直徑為大樹標準，而朝南維港半島所引進的樹種，均以50cm的直徑作為選購的最低標準。6棵加納利海藻，更是“高人一等”，從3.5米、4.5米到5.5米，越具高度，越是高價。對于這些名貴樹木，正如該項目開發(fā)商所言，價格，只是今天的價格；價值，卻是從今往后無以計量的價值。

　　又如城西大盤翔隆七色城邦，在其西班牙風情園林里就引進過百種珍稀樹種，加拿大伽拉利海藻，秋楓等名貴樹種，單是綠化投入就過千萬元。

　　開發(fā)商“造綠”注重專業(yè)化

　　一個品質園林，往往需具備一定規(guī)模，使用名貴樹種和高檔石材、高科技管理系統(tǒng)，甚至請來國外一流設計團隊為樓盤實施園林規(guī)劃，在風格上往往也能標新立異，體現出人性化和智能化的融合，觀賞價值極高。這很容易迎合購房者的心理需求，在一定程度上激活了高端樓市。

　　在清遠樓盤中，開發(fā)商“造綠”，除了引進稀有樹種外，也注重專業(yè)化。例如恒福國際公館在園林打造上，針對綠化景觀就專門聘請了享譽嶺南珠三角的園林專家江志強先生作為其園林總監(jiān)。

　　從專業(yè)的角度而言，一個精品園林除了擁有優(yōu)質的“樹木”外，在栽種上也非常講究。江志強曾在接受媒體采訪時表示，園林綠化中地形是最重要的，地形設計不佳的話，怎么栽種都不會很出眾，就像一套西裝，料子很好但手工不好或熨得不好都會造成遺憾的瑕疵。另外，景觀一眼看過去順不順眼，因地制宜和巧妙搭配樹苗、層次、色澤等很重要，可以避免類似于上著唐裝下穿短褲的別扭，選購的園林植物不一定要很貴，但一定要出效果，該大就大，該小就小。而且植物的種植也很講究，比如正對著園林小道的一株樹，側面和背面朝向小道都是有失美觀的，必須以正面示人。一些樓盤不清楚這一點，讓工人自行栽種，從而影響了整體美感。

　　此外，樹林綠化全程按圖施工也是不夠的，因為定位設計的圖紙和現場調節(jié)的效果存在著不少差距。根據現場調節(jié)的實際，會更清楚那里適合種什么植物，是適合陰生習性還是陽生習性的植物，如何栽種等等。

　　消費者愿為更多“綠色”買單

　　以往，購房者對于樓盤的品質、園林綠化、物業(yè)管理等方面的意識淡薄，要求相對低，開發(fā)商不需要大量的策劃與包裝，樓盤便可輕松賣掉。現在開發(fā)商注重綠化景觀營造，甚至將“實景”概念引入營銷。

　　“看了這個后花園，想不心動都難啊。”8月15日，一位在新城某樓盤簽約的阿姨告訴記者，銷售人員接待她的時候，并沒有直接帶她去看樣板房，而是先帶她轉了轉這個“小區(qū)花園”。“心想著以后沒事就可以在這里散散步，也不用跑到老遠的公園去了。而且站在自己家的窗戶往下一看，就是精品公園，這就是我想要的退休生活。”

　　因此，越來越多的開發(fā)商選擇了先造景觀后建房的做法，這些開發(fā)模式和實力比拼也推動了清遠房地產業(yè)的全面升級。

　　成交數據也表明，如今誰把握住了購房者對環(huán)境、對景觀的需求心理，也就意味著在一定程度上也贏得了更多的市場。來自一線的銷售反映稱，同一個小區(qū)，有實力的購房者總是愿意選擇景觀視野更好的樓層和朝向。不同的小區(qū)，同樣的購房者總是愿意為門前窗外更多的“綠色”買單。

　　這些來自天南地北，甚至超過幾百年樹齡的名貴樹種，成了業(yè)主的第一鄰居。推窗見綠，大自然的景致總讓人賞心悅目，難以抗拒。但是也有業(yè)主認為，這些綠色景觀是昂貴的消費品。且不說“羊毛出在羊身上”，消費者還擔心日后在樓盤交付之后，這些漂亮的住宅景觀能夠維持多久，大樹生病或是長蟲子了，萬一將來換了物業(yè)公司誰來管等等問題。

　　因此，住宅景觀要造好還要養(yǎng)好，將成為開發(fā)商在打拼“軟實力”方面，也要著重考慮的問題。