奇石收藏始于上世紀80年代，經歷了個人愛好、收藏、投資、商業(yè)開發(fā)等一系列過程。憑借一塊塊奇石，石農、石商、炒家都賺得盆滿缽滿。奇石進入市場流通后，給產業(yè)鏈各方創(chuàng)造了巨大的收益。也正是在這些力量的共同作用下，奇石市場一度發(fā)展得轟轟烈烈。

　　如今，瘋狂過后的奇石市場已然發(fā)生了劇變：石農的炒石意識覺醒，他們已不再滿足于低價出售自己采撈的石頭，加上沒有采購石頭的成本，獲得的利潤可觀；炒家亦不愿高價拿貨，但仍能獲得數十倍、甚至上千倍及以上的炒作暴利；唯獨作為中間商的石商兩頭受制，利潤空間受到擠壓，生存困難。

　　記者調查發(fā)現，目前的奇石市場上，價格體系混亂。由于奇石的創(chuàng)造者是天地而非人類，具有“唯一性”，因此價格并沒有統一的定論和衡量標準。同一塊石頭，石農價、石商價、藏家價各不相同，此外，還有市場價、友情價、鐘情價、撿漏價和大頭價等等。而在市場上，“只要符合買家的心理預期，怎么賣都可以。”于是，一些精品奇石往往被拿來炒作，加上一些劣質石頭冒充精品充斥市場，也加劇了市場的混亂。

　　業(yè)內人士表示，奇石的投資者要學會保持實力。“市場上很多人虧損的原因就是知識、后繼資金不到位，原因就是急進跟風。”

　　專家提醒，奇石目前還不是普世公認的價值標的物，只對玩石人這個小圈子是有價值的。而且目前市場上，原石精品已經很少，打磨出來的奇石卻遍布市場，因此收藏石頭更應該理性，否則會被石頭砸了自己的腳。

　　一本萬利的時代已過去了

　　在奇石收藏界，素有“南柳州、北銀川”的說法。數年前，柳州石商葛先生偶然花幾十塊錢買回來的一塊石頭，轉手就賣了好幾千塊，如此高的利潤空間，勾起了他玩石頭的熱情，從那以后，便一發(fā)不可收拾。

　　不過，近年來，葛先生越來越困惑：“市場上玩石頭的人越來越多，作為石商的我們，生意反而越來越差了，利潤比以前小了很多，這是很矛盾的現象。”

　　“算下來，現在（賺的錢）就夠成本費用，一個月兩三千塊，偶爾也可以多賺一點，但和以前是沒法比的。”葛先生很無奈的對記者說。

　　不過，在葛先生看來，自己的石頭店能有生意已經算很不錯的了，因為還有更多的石頭店根本就沒有生意。“都在做虧本買賣。”葛先生感覺，以前暴利的石頭行業(yè)現在已經不行了。

　　“虧本啊虧本！”葛先生的一個朋友也開著石頭店，他告訴記者，上個月總共才賣出去兩塊石頭，售價加起來也才1200塊錢，“石頭是賺了四五百塊，卻要交2000塊的房租，入不敷出，打算連著剩下的石頭和店面一起轉手，也沒找到人接盤。”

　　葛先生和他的朋友們賣的是大化奇石，這是一種產于廣西省大化縣紅水河巖灘及水底的石頭，屬于水沖石類，有黃、紅、青、紫等數種顏色，上世紀末，其商業(yè)價值被發(fā)現而開始開發(fā)，如今的上市價少則三五百元，多則幾萬、幾十萬元。

　　葛先生他們直接從廣西大化縣的石農手上拿貨。按理說，石源是決定石頭成本和價格的關鍵環(huán)節(jié)，而他們正處在采購鏈條中價格相對低的環(huán)節(jié)，但他們依然擔心自己“買石頭走眼，買得貴”。

　　葛先生告訴記者，自己采購回來的大化石價格一般是一塊幾百塊錢，在大化石里面并不算貴，但“難就難在現在的廣西紅水河都被翻了好幾個遍了，里面的石頭幾乎枯竭了。他們那些老表以為自己打撈出來的石頭可以賣很高的價格，所以也不便宜賣給我們。”

　　據介紹，上世紀90年代以來，廣西大化縣不斷有石商涌入，雇用當地的農民下河撿石，一天十幾塊錢的工錢就可以拉走一輛卡車的石頭，河灘表面和水下看得見的石頭，都以很低的價錢被收走了。而現在，紅水河撈出的石頭只要成色好，就是天價，有的石農在打撈船上當場就要幾十萬元。

　　“這個夏天不太忙。”葛先生告訴記者，天氣太熱了，人家都不想出門，自己就等著看看年底能不能賺一點。“年前、年后那是賣石頭的好時間，夏天這四五個月能保本就不錯了。”

　　“現在賺錢的店鋪很少、很少。拿貨價格高，所以賣不出去，成交量也小了。”葛先生稱，“整個市場都有些蕭條了。”

　　至于這些年下來生意出現如此大反差，葛先生摸不著頭緒，“不懂。”葛先生推測，“可能是開石頭店的（人）也越來越多吧，雖然玩石頭的人多，如此一來，單個店鋪的成交量就小了。”

　　“（賣石頭）一本萬利的時代已經過去了，我現在正準備換一個行業(yè)。”葛先生說。“石頭太難玩了，不懂的話要交很多學費。”

　　玩石三門檻：資源、知識、資金

　　與柳州葛先生的看法不同，廣東韶關的瑞先生覺得現在的市場“還可以”。

　　瑞先生開設的石頭店在業(yè)內頗有名氣，曾售出過上千萬元的石頭，主要經營的就是奇石。“韶關本土石占60%，兼容外地石大概40%。”他告訴記者自己玩石頭還沒多久，“才二十來年”，因為在這個行業(yè)必須“活到老，學到老”。

　　20多年算下來，瑞先生一直保持著盈利。“我感覺正在良性、健全、穩(wěn)步發(fā)展。”瑞先生告訴記者，所說的良性、健全、穩(wěn)步發(fā)展不單單指的是他個人的事業(yè)，也泛指整個奇石市場。

　　“現在，暴炒的現象越來越少。而沒有暴炒，就沒暴跌。”瑞先生對現在的市場很有信心。

　　他說，自己在奇石界保持常勝姿態(tài)的秘訣是把握住了兩個關鍵要素，即“知識+資金”。“要學會保持實力。知識是要加深對玉石的認知，后繼資金則是用來持續(xù)發(fā)展。市場上很多人虧損的原因就是知識、后繼資金不到位，原因就是急進跟風。”

　　瑞先生一直有計劃地開拓自己的客戶。“我的定位是向高端客戶發(fā)展，中端只需維持生計就夠了。高端才易造就成功。”

　　而在銷售策略上，“石頭和風水不可分割，文化是提升價值的要素。”正是在這種理念下，瑞先生的客戶數量和購買額度都在穩(wěn)步上升。

　　池先生外號“石癡”，“造型石、圖紋石、化石、礦晶，只要有特色，幾乎什么石頭都玩。”池先生開石館也已有十多年了，主營邕江石。他告訴記者，不同的石種，賞玩的角度并不一樣，而“剛玩石頭的人，可以選擇玩邕江小品石，價格不高，買到中意的石頭的機會也多，而且適合把玩。邕江彩玉石比較少，形、色、紋都好，能賞出名堂的更少”。

　　池先生店里的石頭都是這些年自己從其他渠道陸續(xù)買回來收藏的，雖然也將一些自己收藏的石頭作價售賣，但他表示，標出的價格都只是自己的心理價位。“幾十到幾百都有。設價的時候沒有定規(guī)，自己喜歡又不太想賣的，價格就標高點。”

　　“玩石要看自己具備哪些條件，一般而言，首先是是否具備奇石資源，其次是是否具備對奇石的知識，再則就是資金實力。”池先生說。“柳州有幾萬人在與石打交道，幾十年了，好石難求，好石太貴。湖南則主要產的是礦晶。”

　　石先生玩的是長江石，他告訴記者，長江石的收藏講究畫面和意境。“長江石適合擺放，具體價錢要看石頭才知道，相差很大。”

　　“不管收藏什么石頭，都必須是好石頭。至于怎樣才能選出好石頭，要學習的可就多了，比如質地、皮色、形狀等等。”葛先生說。

　　“石商應該主動引導市場，但石頭也要有一定的檔次，不然就成忽悠了。”瑞先生說。

　　炒出來的“黃蠟國石”

　　天價奇石往往是炒作的結果。炒作的功效從近年來黃龍玉的暴漲暴跌中亦可見一斑。

　　其實，黃龍玉起初并不叫玉，而是稱作黃蠟石。在業(yè)界，黃蠟石并不少見，早期的黃蠟石一車僅售幾百塊錢。而2006年，業(yè)內炒家將質地好的黃蠟石“籽料”稱為黃龍玉，隨后黃龍玉身價一路陡增。一塊相當于大十六開紙大小，厚度不到5厘米的黃蠟石，材質不是很好，外形也不是很工整，一度叫價近百萬元。

　　“黃蠟石搖身一變，分身出了"黃龍玉"，價格上漲幾近瘋狂，五六年的時間幾乎翻了上萬倍，這是炒出來的"國石"，全國都在玩。”袁先生告訴記者，其實，黃蠟石全國各省幾乎都出產，包括廣東、湖南這樣的省份。“好的黃蠟石，炒家們就叫黃玉，黃龍玉則是云南的叫法，各地叫法不一樣，其實是（同）一個東西。”

　　有地礦學家曾對黃龍玉做過深入研究，得出的物理檢測報告稱，從礦物學角度來講，黃龍玉的化學成分是二氧化硅，含有2%左右的水，當水漸漸失去時，就變成為純的石英(二氧化硅)，本質上可稱為硅質玉。也就是說黃龍玉的成分跟瑪瑙差不多，是瑪瑙的過渡，跟和田玉沒法比。黃龍玉是火山爆發(fā)后，火山熔巖從四周溢流出來的物質形成的，這種原料并不稀缺，所以并不值錢。

　　不過，袁先生告訴記者，這個品種依然吃香，因為“大家都認可，漂亮的東西大家都喜歡”。

　　業(yè)內人士稱，黃龍玉近年來被爆炒，是炒家進行商業(yè)運作的結果，價格是否能維持穩(wěn)定持久，關鍵要看市場的接納度。

　　從去年開始，黃龍玉的高價最終沒能撐住，“黃龍玉暴跌調查”等字眼泛濫在媒體，但是袁先生告訴記者，實際情況是，黃龍玉“好的依然在漲價”，只是“差的無人問津”而已。

　　“廣東不玩黃蠟石的就非真正的玩石人。黃蠟石歷史悠久但并不普通，明代就已盛行不衰。因為始盛產于真蠟國，名黃蠟石。”瑞先生近年來也收了一些黃龍玉，他認為黃龍玉價格的暴漲暴跌其實很正常，“黃龍玉的炒作開始過于激進，現在正常發(fā)展了，很好。”

　　在瑞先生看來，“任何石、包括玉都有優(yōu)劣”，而黃龍玉經過一輪爆炒暴跌后，“未來價格走勢會在平穩(wěn)中上揚。”

　　有業(yè)內專家對此觀點表示贊成，黃龍玉中的極品未來應該還有一定的升值空間。

　　瑞先生稱，黃龍玉的人文內涵也有待發(fā)掘。“黃龍玉本身具備玉質色，一旦發(fā)現天然畫面石，其價是普石的十倍。象形石的價格也是普石的十倍。很多（黃龍玉）已經到了藏家手中，不會輕易出手。”

　　江浙人愛“玉”廣東人好“奇”

　　天天從河里撿石頭，天天賣石頭，如此往復，湖南石農袁先生的生活每天就這樣循環(huán)。

　　“我感覺現在的生意很好做，當然，不是每天都能賣出去，但能出貨就好。”袁先生的身份并不單純是石農，他也開起了石頭店，店里的石頭主要是以批發(fā)的形式銷售給其他地方的石頭店，網上也出售一些。“價格有高有低，看石頭定價格。”

　　對石農來說，雖然也需要支付人工成本去尋找、挖掘石頭，但卻沒有購買石頭的費用，因此利潤依然可觀。

　　“當然，有的也有虧損的時候，玩石頭關鍵靠的是眼力。”袁先生說。他賣出去最貴的一塊石頭是5000塊錢，被浙江的一位藏家買去收藏。“這是一塊頂級的料石，就是玉化的石頭，雕好可以賣高價的。現在好東西越來越少，以后就老值錢了。”

　　據了解，除了部分有實力的藏家和炒家會花大的成本去河里采石，一般的藏家和炒家都會選擇從石種所在地的石農手里拿貨，一則因為“便宜”，二則“由于地域的關系，自己去河里打撈石頭費用也不便宜，還不一定能淘到好貨”。

　　“很多炒家來我們這邊拿貨，買石頭回去雕刻，然后賣成品。買對了就是販毒的利潤。”這么多年經營下來，袁先生發(fā)現來自己店里收石頭的人主要來自兩個地方，一是江浙，二是廣東。“前幾天還有廣東開石頭店的人來我這里買石頭。”

　　按袁先生的經驗，廣東人玩奇石的比較多，而江浙一帶的人玩玉石的居多。

　　為什么會出現這種地域的差別？袁先生認為，原因是兩地炒家的玩法不一樣。“玉石不用型，只要質地好；奇石就靠形質色紋，但其實也是一個交叉的概念。廣東人喜歡天然的。不是說他們不喜歡玉石，他們也喜歡玉石，只是沒浙江人瘋狂而已。浙江人瘋狂到全民皆玩的程度。浙江本地的石頭已經不夠他們玩了。”

　　專家提醒，奇石目前還不是普世公認的價值標的物，只對玩石人這個小圈子是有價值的，因此投資需要謹慎。

　　奇石價格體系混亂

　　在奇石市場，奇石的價格體系非常混亂。同一塊石頭，石農價、石商價、藏家價各不相同，此外，還有市場價、友情價、鐘情價、撿漏價和大頭價等等。

　　袁先生表示，之所以出現這么多種類的價格，關鍵因為“石頭無價”。“奇石的創(chuàng)造者不是人，而是天地，具有"唯一性"。人們賞石主要是給奇石注入了一些文化內涵，而這種內涵被人們接受后，就有了被欣賞的藝術價值。”

　　“怎么賣都可以，只要雙方都接受。關鍵看石頭好壞。比如懂行的，喜歡靠眼力買，但不懂行的，比如企業(yè)老板，有錢，看到中意的石頭，為了彰顯自己的文化品位，可能花大價錢買下來，于是同一塊石頭的售價也就不同了。”

　　袁先生稱，奇石怎么定價，要看個人喜歡的程度，還要看個人的眼光，最重要的是看石頭本身的價值。只要符合買家的心理預期，價格就是合理的。

　　如果石頭愛好者希望低價獲得石頭，無疑從源頭拿貨是最便宜的，也就是從石農手上直接購買。

　　袁先生稱，石頭愛好者，不論開石頭店也好，收藏也好，首先要喜歡石頭，“太功利的往往會適得其反”。

　　“像喜歡自己小孩一樣的喜歡石頭，這樣就不會賤賣，這是最主要的。認識石頭，知道什么是好石頭，什么是垃圾石頭，這樣也就不會吃虧。有的人買回來一堆石頭，只有一塊是好石頭能賣十萬，他卻只賣了三萬，而其他的都是垃圾石，這樣就很虧了。”

　　袁先生建議，初入行者最好自己先撿著賣，以后懂行了，再賣石頭也不遲。

　　別被石頭“砸了腳”

　　奇石收藏始于上世紀80年代，憑借一塊塊奇石，石農、石商、炒家都賺得盆滿缽滿。在整個鏈條中，利潤最大的環(huán)節(jié)莫過于炒作。有數據稱，奇石從上世紀80年代至今，價格已創(chuàng)造了從2位數飆升至9位數的奇跡。

　　據媒體報道，在奇石界頗為有名的天價奇石有《歲月》、《雞雛出殼》、《東坡肉形石》等。其中，《歲月》這塊奇石約為成人拳頭大小，酷似一位西洋老婦人頭像，鼻子、嘴巴、額頭上的皺紋、頭發(fā)宛如真人。該奇石發(fā)現于兩億年前的火山噴發(fā)地區(qū)，經歲月滄桑，由三色瑪瑙形成面容，黑色瑪瑙形成五官，慈善安詳與現代老嫗形象巧合天成。有專家評價，此石是國際石壇的天然力作，是舉世無雙的國寶。據權威專家估價為9960萬元。

　　《雞雛出殼》為天然瑪瑙石，此石宛如蛋殼破處，一只色澤淡黃的毛茸茸小雞從蛋殼內向外伸頭欲出，石質滋潤、神態(tài)逼真。這塊奇石被專家評估為1.3億元。被譽為奇石界的國寶。據說，其收藏者十幾年前從農民手上拿到它時僅花了幾十元錢。

　　《東坡肉》是一塊天然的石頭，色澤紋理全是天然形成，看上去完全是一塊栩栩如生的五花肉塊，“肉”的肥瘦層次分明、肌理清晰、毛孔宛然，此塊奇石被專家估價無價。

　　有業(yè)內人士稱，其實，在奇石界，很多所謂的“天價”，都只是口頭喊喊而已，更多的現象是，石商賣不動，藏家買不起，很多人都在為手中的石頭變現而發(fā)愁。

　　“目前的奇石產業(yè)鏈運轉并不順暢。很多奇石的拍賣都是玩著左手倒右手、擊鼓傳花的游戲。就整體市場而言，靠石頭發(fā)財的很少，大部分都只是保本。一些號稱價值很高的奇石其實很難出手。”

　　有業(yè)內人士指出，造成這種現象除了炒作，更主要的原因是很多爛石頭充斥著奇石藝術品市場。比如石頭品質并不怎樣，但商家強硬灌輸進去一些概念，牽強附會，以提漲價格；這樣一來，給真正高價的精品奇石的正常交易帶來負面影響。還有人通過不正當手段弄一些證書，給自己的石頭“鍍金”等等。

　　葛先生稱，將石頭送去拍賣行，上百萬、上千萬甚至過億元成交價的，不會很多，只是個別現象。“以前有，但是現在難了，玩的人都精了。”不過，他也表示，真正的天然藝術品奇石依然被賞石界看好，而沒有價值的石頭就只能重新回到石頭中去。

　　專家提醒，目前市場上，原石精品已經很少，而打磨出來的奇石卻遍布市場，因此收藏石頭應更理性，小心別被石頭砸了腳。