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聚焦何巧女：東方園林背后的女人

[日期：2010-09-17] 來源：騰訊財經作者：發表評論(0)打印

　　劉驊為北京東方園林有限公司執行總經理，傅頎年、桑俊和程慧琪為北京東方園林有限公司中層管理人員，陳躍中為北京易地斯埃總經理。2001年7月，陳躍中將持有的北京東方園林有限公司1%的出資轉讓給陳允中。兩人是兄弟關系。

　　之后，北京東方園林有限公司以2001年6月30日經審計的凈資產3,366.13萬元，按1:1的比例進行折股，整體變更設立北京東方園林股份有限公司。變更后，北京東方園林股份有限公司的股份總數為3,366.13 萬股，每股面值1 元，股本總額為3,366.13 萬元。

　　2002年，何巧女將業務擴展到全國12個城市，員工規模也達到了700人。

　　園林業公司的編制集中在設計和項目管理，因此700人是一個相當大的規模，即便到上市前東方園林也沒有再達到這個規模。

　　到2003年年初，何巧女發現她必須收縮。此后是一系列的困擾。一線經理人的反彈讓人吃驚……何巧女事后表示，她反思，在困難的時候，為什么其他人不能跟她站在一起？

　　收攤是大問題，唐凱一個個城市跑，每個項目不斷解釋，涉及遠比想象中麻煩，牽扯業主及供應商。而何巧女則要帶隊處理那些尚未結束的工程。如果有些項目中止了，之前的款項無疑是一個爭議，有些就收不回來了。

　　2001 年，《國務院關于加強城市綠化建設的通知》提出，到2005年，全國城市規劃建成區綠地率達到30%以上，綠化覆蓋率達到35%以上，人均公共綠地面積達到8平方米以上，城市中心區人均公共綠地達到4 平方米以上。

　　在那個時期，何巧女仍然同券商保持著聯系，他們建議是，應該轉型做市政園林，這樣可以規避房地產市場的起伏，對業務的影響。

　　契機是首都機場T3航站樓的項目，是北京開放公共園林類建設項目的第一單。東方園林是唯一的參與競標的民營企業，招股說明書上是首都國際機場擴建項目，合同金額是2,768萬元。

　　根據建設部的規定，合同金額在800萬元以下的項目，具有城市園林綠化二級以上資質的企業均可進行工程施工；合同金額在800萬元以上的項目，只有具有城市園林綠化一級資質的企業才能參與競爭。

　　2006 年是東方園林的奧運年，北京奧林匹克公園中心區中軸樹陣項目，合同金額1,188萬元；順義奧林匹克水上公園項目，合同金額 1,898萬元；北京奧林匹克公園中心區龍形水系項目，合同金額 4,734萬元。還有北京通州北運河文化廣場項目，合同金額4,500萬元。而在之后的2007年，承接了奧運媒體村項目，合同金額1,526萬元。

　　當年另外一件重要的事情是，何巧女生了一個兒子，之前老人無疑有抱怨，“三十好幾的人了，至今未生小孩。”現在她正把工作和生活協調起來。

　　公司方面總結：在北京奧運會成功召開以后，公司借此機會邀請了全國各地的重要業主，利用奧運會的持續影響力，向業主展示公司所承建的奧運工程和公司“高端精品園林工程締造者”的良好形象，為公司新興市場的開拓提供了有力的支持。

　　上市

　　截至2007 年底，國內園林綠化企業數量為15,000 家左右，其中園林設計類企業1,200 余家。截至2009年6月30日，具有城市園林綠化一級資質的企業為216家；具有市政公用行業(風景園林)甲級工程設計資質的企業88家；同時擁有甲級工程設計資質和城市園林綠化一級資質的企業僅有10家。

　　東方園林是同時具有城市園林綠化一級企業資質和甲級工程設計資質的10家企業之一。

　　2005年6月，桑俊和程慧琪分別將其持有的占總股本股份0.53%和0.42%轉讓給唐凱。2007年7月，陳允中將其持有的1%轉讓給唐凱； 8月，劉驊將其持有的5%轉讓給唐凱。

　　唐凱的一個身份是監事會主席。在接受《理財周報》采訪時，東方園林表示唐凱任監事會主席只是臨時過渡，在下一屆董事會和監事會改選時，他將不再擔任這個職務。

　　2007 年11 月25 日，方儀、苗欣、于麗新、趙冬、盧召義、鄧建國、何玉珮、曹俊、宋立奇、周廣福等10 名自然人與東方園林及股東簽訂增資協議，以現金認購發行的1,920,000 股股份。

　　方儀、趙冬、鄧建國、盧召義為公司董事，苗欣為公司的高級管理人員。招股說明書顯示：本次增資的價格為1.60元每股，是由公司綜合考慮2006年12月31日每股凈資產、穩定和激勵管理層等因素確定的。本次增資完成后，注冊資本變更為3,558.13萬元。

　　2007年12月，唐凱將其持有的占總股本的0.95%轉讓給武建軍，將其持有的0.93%轉讓給梁明武，將其持有的0.14%給石有環。

　　方儀畢業于中國人民大學財政金融學院金融學專業，曾任職中信證券股份有限公司資本市場部高級副總裁，現任公司董事、副總經理。武建軍畢業于南開大學經濟系，曾任職聯合證券有限責任公司投資銀行總部高級經理，現任公司董事、副總經理、董事會秘書、財務負責人。

　　上市前，何巧女和唐凱分別持有公司26,929,040 股股份和5,676,947 股股份，占公司股份總數的75.68%和15.96%。公司股東中無戰略投資者，不存在國有股份和外資股份。截至2009年6月30 日，公司的所有者權益為21,492.93萬元。

　　對比上一次的獲得股份的員工名單，只有傅頎年一人的名字是重合的。她以前是北京林業大學園林學院老師。所以說，企業發展，人事變遷是常態。

　　2006 年度、2007 年度、2008 年度和2009 年1-6月的營業收入分別為21,523.12萬元、27,015.28萬元、41,578.04萬元和25,998.41萬元，2007年度和2008年度分別比上年度增長25.52%和53.91%，2009 年1-6 月較上年同期增長32.98%。

　　如此上市開始倒計時，保薦人是中信建投證券有限責任公司。擬向公眾發行1,450萬股，計劃募集資金約2.86億元，募集資金用于設立分公司及綠化苗木基地建設項目。

　　2006年度、2007年度、2008 年度和2009年1-6月，公司向前5名客戶合計的銷售額占當期銷售總額的比例分別為65.32%、55.17%、63.06%和69.15%。2009年6月30日在冊員工總數為422 人。

　　國泰君安表示，公司競爭優勢主要集中在，“雙甲”資質形成競爭壁壘、全產業鏈一體化模式發揮協調效應等。招商證券表示，東方園林近年承建了奧運相關多個工程及各地酒店、濕地等大型工程，具有較高的品牌影響力，預計未來三年復合增長率可達40%至50%。

　　2009年11月27日，東方園林登陸中小板，99元開盤，此后一路上漲，迅速躋身百元股，收盤為116.50元，較發行價58.6元上漲98.81%。募集資金總額 84,970.00萬元，扣除發行費用后，實際募集資金凈額為80,103.85 萬元。

　　東方園林2001年開始在北京建立苗圃，主要為公司園林工程囤積和周轉苗木。上市前苗圃面積已經達到1,073畝，主要種植大規格喬木。擬建設的苗圃總面積 8,495畝，分布在河北井陘、山東郯城、浙江武義，及海南海口，總投資為14,187.60萬元。

　　“她是我認識的人里最聰明、最懂事、最能干、最有遠見的女孩子，”下埠口村支部書記章桂華在接受《浙江日報》采訪時談到何巧女。章桂華表示：下埠口村現在成了遠近聞名的花木專業村，全村家家戶戶靠種花木致富，許多村民都是父女倆的合作伙伴。

　　百元股

　　2009年東方園林實現營業收入5.84億元，同比增長40.48%；實現凈利潤約8373.2萬元，每股收益2.28元。擬以2009年12月31日公司總股本5008.13萬股為基數，以資本公積金每10股轉增股本5股，并按每10股派發現金紅利3元。

　　2月5日，東方園林與何巧女的父親何永彩簽訂《資產收購協議》，擬收購股何永彩擁有的位于浙江省金華市武義縣白溪鎮，面積約663畝的武義東方茶花園的全部苗木，收購價格為1,900萬元人民幣。

　　上市之后，業績之外，其商業模式日漸被解讀。

　　根據招股說明書，東方園林將用募集資金設置西南分公司、海南分公司、生態濕地工程分公司。

　　圍繞西南分公司，解釋：昆明將進一步提升“春城”形象。圍繞提升“春城” 城市形象，需要進一步改善城市面貌，實施創建國家園林城市工程……

　　而圍繞海南分公司，介紹：2004年11月，《海南省旅游發展總體規劃綱要》出臺，確定未來二十年海南省旅游業將形成“一省、兩中心、三線、五名城、十區”的空間格局。

　　據東方園林2009年年報，支付的其他與經營活動有關的現金一欄，公司的營銷費用為27.12萬元，通訊費倒有48.10萬元，相較于同期5.84億元的營業收入，這是一家不發生銷售費用的公司。

　　2010年4月《經濟觀察報》刊載《巧女不愁無米之炊》一文，文中援引，3月底，中信證券在杭州召開2010年春季策略會：何巧女在介紹自家公司時一句無心之語：“公司的項目基本都是我直接找市長要的。”

　　何巧女有一個“從市長的角度想問題”的思路，旁觀者演繹一下：不只是一個景觀，而是一個更大范疇的，基于城市視角的景觀，同城市即存的建造，規劃形成一致。融入城市歷史，并且延展出城市內涵。

　　有一個邏輯說，在目前土地財政的現狀下，地方如果投入一筆資金用于市政園林，很快周邊地塊就會升值，相應投入變得不再重要。這里暗示，最初的投資涉及企業墊資。原本園林工程周期就長，涉及苗木成長的問題，現在可能更長了。

　　“從上市的第一天起，我參加無數次培訓，每次大家都號召我們學習蘇寧，學習萬科。”何巧女在接受《理財周報》采訪時如是說。東方園林成為行業中少數的跨區域公司。

　　東方園林的股價在順利填權后一路向上。

　　4月首期股票期權激勵計劃(草案)出爐。一共200萬份股票期權，每份股票期權擁有在計劃行權期內的可行權日按照預先確定的行權價格129.98元購買一股東方園林股票的權利。激勵對象的范圍公司骨干中層管理人員共計75人。

　　2010年6月10日棕櫚園林(002431.SZ)掛牌交易，無疑頗受市場關注，漲48.62%，收盤價67.14元。募集資金達13.5億元，是計劃募集資金1.69億元的8倍，超募資金11.81億元。

編輯：linlik | 閱讀：次

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