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“西溪濕地”營銷大智慧總結(jié)
一個僅僅經(jīng)營五年的新旅游景區(qū)，一個曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的業(yè)內(nèi)無名小輩，采用一種全新的營銷模式迅速在國內(nèi)走紅。它就是匍匐在離杭州西湖不到5公里，目前開放游覽區(qū)域僅4平方公里面積，步行一圈只需2個小時的『西溪濕地』，但它卻創(chuàng)造了開園后每季度入園人數(shù)保持上百萬、游客數(shù)始終處于高增長狀態(tài)、經(jīng)營5年時間實現(xiàn)了可觀營業(yè)收入和凈利潤的輝煌。是什么成就了這個新景區(qū)的如此成績呢? 定位：區(qū)隔，形成第一品牌 當(dāng)我懷著無比憧憬的美好愿景，花了3個小時時間乘船加步行，參觀完向往已久的『西溪濕地』后，說實話我有點失望。我感覺這里的景觀跟滿世界的城市植物園或生態(tài)旅游區(qū)沒什么大的分別，也許是《非誠勿擾》的唯美景色讓我的期望值提升過高了吧。 “外面的人一提到杭州，首先想到的就是西湖，卻不知道，就在杭州市區(qū)距離西湖只有5公里之遙的地方，至今仍保留著一片罕見的次生態(tài)濕地，它是第一個國家級的濕地公園，名叫西溪濕地……”《非誠勿擾》中一個穿著中國傳統(tǒng)對襟花衫，身姿妖嬈的年輕江杭女導(dǎo)游在游船上用甜美的聲音對葛優(yōu)說過這樣一段臺詞，在片中美麗的景色映襯下，給人無限的浪漫遐想。甚至在后面還拉出一段宋朝皇帝的風(fēng)情軼事，通過皇帝的口“西溪且留下”，讓它名聲大震。 這里有個重要的語句：第一個國家級的濕地公園，這就是『西溪濕地』的定位，也是這個景區(qū)之魂。 國內(nèi)目前第一個也是唯一集城市濕地、農(nóng)耕濕地、文化濕地于一體的國家濕地公園，就是這個定位將它快速與其他的所謂國家級、地方級的自然景觀、生態(tài)公園、植物園、旅游勝地、五星級景觀等區(qū)隔開來，讓西溪從數(shù)不勝數(shù)的各地景點中脫穎而出，形成極強的記憶點。 品牌借勢：堅定不移傍大款 弱小品牌想異軍突起，在資金不夠雄厚的情況下，巧借強勢品牌的勢無疑是最佳選擇。『西溪濕地』身處美麗的杭州，如果不設(shè)法傍中外馳名的西湖這個大款，真是枉與它為鄰啦。 于是這樣的描述不斷出現(xiàn)在『西溪濕地』景區(qū)宣傳中：西溪被稱為“杭州之腎”; 西溪濕地與西湖、西泠并稱杭州“三西”;外面的人一提到杭州，首先想到的就是西湖，卻不知道，就在杭州市區(qū)距離西湖只有5公里之遙的地方，至今仍保留著一片罕見的次生態(tài)濕地，它是第一個國家級的濕地公園，名叫西溪濕地……;西溪濕地國家公園，位于杭州市區(qū)西部，距西湖不到5公里，是罕見的城中次生濕地。
編輯：justin |
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