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最管用的法則是降低門檻
[日期:2009-06-11]  來源:中國綠色時(shí)報(bào)(2009-6-10)  作者:鐵錚   發(fā)表評(píng)論(0)打印



  5月28日端午節(jié),北京啟動(dòng)了百萬市民走進(jìn)京郊百花園活動(dòng)。首批17家花卉生產(chǎn)基地敞開大門迎客,誠邀市民到京郊參觀、游覽、采摘。這種降低門檻的做法贏得了市民的拍手稱贊。

  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,甭管什么買賣,降低入門的門檻都是最管用的經(jīng)營法則、市場(chǎng)營銷的有效手段,也是推廣傳播的最佳方法。

  例如,網(wǎng)絡(luò)為什么比傳統(tǒng)媒體更受歡迎?其中重要的一條原因是,在網(wǎng)絡(luò)上做一名傳播者的門檻幾乎為零。只要愿意,任何人都可以毫不費(fèi)力地在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖子、建主頁、開博客。網(wǎng)站的經(jīng)營者則因此獲得了人氣、知名度和口碑,賺個(gè)缽滿盆盈。

  盡管我國花卉的銷量在不斷上漲,但仍有極大的潛力有待開發(fā)。當(dāng)務(wù)之急是普及花卉文化知識(shí)、培養(yǎng)花卉消費(fèi)人群,這就有賴于門檻的降低。入門太難,會(huì)嚇退廣大民眾。以往的鮮花銷售,多是依靠花卉市場(chǎng)。勞神費(fèi)力不說,生意也不見得好。北京這次開門迎客的17家花卉基地借鑒了水果、蔬菜采摘的方式,敞開大門讓市民自己動(dòng)手采擷,更能激起人們的購買欲望。

  在此,筆者還想再為花卉產(chǎn)業(yè)提兩條建議:一是僅僅降低門檻還不夠,還要把市民迎進(jìn)門。很多市民都不知道這些花卉基地坐落何處。時(shí)下,不少家具城、超市甚至售房處都有免費(fèi)班車服務(wù),如果這些花卉基地也能這樣做,估計(jì)會(huì)有不少市民樂意前往。二是僅僅迎進(jìn)門還不夠,還要讓市民有所獲。除了采擷鮮花,還可以舉辦賞花、品花、畫花、吟花等文化活動(dòng),或是讓人們?cè)诩夹g(shù)人員的指導(dǎo)下體驗(yàn)種花、栽花、養(yǎng)花、育花的樂趣,還可以開發(fā)出一系列花卉衍生產(chǎn)品,想必會(huì)讓市民們樂不思?xì)w。

  從事花卉產(chǎn)業(yè)的商家如果想賺錢,就不能閉門謝客、孤芳自賞,而是要想辦法降低消費(fèi)者的進(jìn)入門檻,讓他們感到花卉消費(fèi)物有所值。

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