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2009屆東北林業(yè)大學(xué)四學(xué)子:挨家挨戶跑訂單
[日期:2009-12-02]  來(lái)源:黑龍江新聞網(wǎng)-生活報(bào)  作者:   發(fā)表評(píng)論(0)打印



  東北林業(yè)大學(xué)園林學(xué)院2009屆畢業(yè)生王嘯、邱威成、陳燕和魏懷凱合伙開(kāi)辦了一家裝飾設(shè)計(jì)公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后,他們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)展得到了社會(huì)各界的關(guān)注。11月23日,記者從4位年輕人那里了解到,他們已對(duì)企業(yè)的發(fā)展有了更細(xì)致的規(guī)劃,并正積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)打算從原來(lái)主營(yíng)的“家裝”項(xiàng)目擴(kuò)展到更廣闊的“工裝”方向。

  搶占商機(jī)挨家挨戶跑訂單

  11月23日一大早,王嘯、邱威成、陳燕和魏懷凱就早早從家出發(fā),趕赴所負(fù)責(zé)的施工地點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)工并出去洽談新業(yè)務(wù)。他們告訴記者,由于上個(gè)月主要處于設(shè)計(jì)、洽談的單子比較多,所以具體施工基本上都趕到了這個(gè)月,他們目前正承建3個(gè)家裝工程單。

  前不久,公司得知一家大型企業(yè)中有部分商戶需要裝修店面,幾個(gè)人便決定兵分幾路與店主進(jìn)行接觸,搶占商機(jī)。因?yàn)檠b修市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,所以幾個(gè)小伙子基本上是一家家客戶打電話、挨家拜訪并當(dāng)面洽談。為了做足準(zhǔn)備工作并爭(zhēng)取到客戶的信任,他們一個(gè)多星期來(lái)經(jīng)常貪晚趕制設(shè)計(jì)圖、研究裝修工程策略,第二天一大早就分頭趕赴到各家商談,小伙子們的誠(chéng)懇還是贏得了不少客戶的認(rèn)可。

  回報(bào)信任忍痛放棄50萬(wàn)元大單

  在4位年輕人堅(jiān)持誠(chéng)信辦企業(yè)的理念下,他們?cè)谕袠I(yè)的口碑特別好,不少老客戶也紛紛為他們介紹新客源。

  就在半個(gè)月前,公司意外地接到了由老客戶介紹來(lái)的一個(gè)50萬(wàn)元的企業(yè)裝修施工單。那位客戶說(shuō),她和自己的朋友都很滿意公司的家裝設(shè)計(jì)和服務(wù),所以非常信任幾個(gè)小伙子,想請(qǐng)他們幫助設(shè)計(jì)、施工即將開(kāi)業(yè)的店面。剛剛接到這個(gè)意外的驚喜時(shí),王嘯、邱威成、陳燕和魏懷凱幾乎興奮地跳起來(lái),當(dāng)晚他們幾乎一夜沒(méi)睡,準(zhǔn)備設(shè)計(jì)、預(yù)算并商量工程的可行方案。但是經(jīng)過(guò)慎重地思考并討論后,大家卻得出了一個(gè)不愿接受的結(jié)果——“這個(gè)步伐我們邁得太快了,施工這類(lèi)單子經(jīng)驗(yàn)并不成熟!”就這樣,4個(gè)人忍痛決定放棄這個(gè)工程單。

  追求目標(biāo)進(jìn)軍“工裝”市場(chǎng)

  據(jù)了解,近半年多來(lái),幾個(gè)小伙子沒(méi)有舍得給自己開(kāi)過(guò)高的工資,每個(gè)月仍是500元的月收入。談到今后發(fā)展的目標(biāo),4位年輕人還是信心十足,他們向記者透露,在已有家庭裝修經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,他們也開(kāi)始嘗試積累經(jīng)驗(yàn),并計(jì)劃在明年向企業(yè)用戶的“工裝”單進(jìn)軍,同時(shí)爭(zhēng)取為公司換一個(gè)大些的店面,并配置上工程車(chē)。

  談到創(chuàng)業(yè)半年多來(lái)令四個(gè)人最開(kāi)心的事,小伙子們微笑著說(shuō):“仲秋節(jié)那天,我們第一次給公司的員工分福利,給每人送上了一份月餅禮盒表達(dá)心意。但是我們4個(gè)人沒(méi)舍得給自己買(mǎi),還好有月餅廠家贈(zèng)送的四塊月餅,我們第一次開(kāi)心地邊吃月餅邊度過(guò)了這個(gè)有特殊意義的團(tuán)圓節(jié)。吃月餅的時(shí)候,大家的感覺(jué)很特別,但我們卻幸福地享受著這段創(chuàng)業(yè)過(guò)程�!�

 

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