說(shuō)起國(guó)內(nèi)綠植生產(chǎn)，就不得不提廣州番禺區(qū)的化龍鎮(zhèn)。近日，記者來(lái)到該鎮(zhèn)，看到成片的龍血樹(shù)、綠蘿和金鉆，很難想象1994年前這里種滿(mǎn)了水稻和香蕉。讓農(nóng)戶(hù)放棄傳統(tǒng)農(nóng)作物改種綠植，這需要付出多大的努力？化龍鎮(zhèn)花卉產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)從中又起到了怎樣的推動(dòng)作用？對(duì)此，記者采訪(fǎng)了該協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)屈永釗。

　　主動(dòng)引導(dǎo)共同致富

　　“讓農(nóng)戶(hù)放棄傳統(tǒng)生產(chǎn)作物改種綠植確實(shí)有一定的難度，但我們不能總是靠天吃飯，要主動(dòng)尋求適合當(dāng)?shù)胤N植的經(jīng)濟(jì)作物。”屈永釗站在綠植種植大田里對(duì)記者說(shuō)。1993年，化龍鎮(zhèn)的農(nóng)戶(hù)全部種植水稻和香蕉。化龍鎮(zhèn)山地多，而水稻要在平坦的土地上耕種，這會(huì)浪費(fèi)很多土地資源。如果種植綠植，就能把這些土地有效利用起來(lái)。1994年，屈永釗開(kāi)始負(fù)責(zé)管理鎮(zhèn)政府規(guī)劃出的9畝地，并進(jìn)行綠植生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)兩年的實(shí)踐種植后，他又跑到外地考察綠植市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)綠植的經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)大于水稻。回到化龍鎮(zhèn)后，在鎮(zhèn)政府的支持下，屈永釗于1996年?duì)款^成立了化龍花卉產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)，從此走上了近20年的綠植生產(chǎn)之

　　推廣綠植生產(chǎn)，最難的就是農(nóng)戶(hù)的認(rèn)知度不夠。屈永釗說(shuō)：“農(nóng)戶(hù)不認(rèn)同綠植的主要原因是擔(dān)心賣(mài)不出去。在他們看來(lái)，這些綠植不能吃，如果賣(mài)不掉，一年的辛苦就白費(fèi)了。”為了推廣綠植，屈永釗和產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的同事一起，帶領(lǐng)各個(gè)村的村長(zhǎng)去花卉市場(chǎng)考察，讓他們更直觀地了解綠植的經(jīng)濟(jì)效益。在鎮(zhèn)政府的幫助下，協(xié)會(huì)還帶領(lǐng)農(nóng)戶(hù)參加國(guó)內(nèi)的大型展會(huì)。在1997年的上海國(guó)際花展上，化龍鎮(zhèn)的綠蘿終于一炮而紅，優(yōu)良的品質(zhì)深受業(yè)內(nèi)人士好評(píng)，很多經(jīng)銷(xiāo)商紛紛來(lái)到化龍鎮(zhèn)訂購(gòu)綠蘿，這讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)看到了綠植生產(chǎn)的廣闊前景。

　　服務(wù)指導(dǎo)發(fā)揮作用

　　“生產(chǎn)綠植，僅進(jìn)行推廣是不夠的，還要對(duì)農(nóng)戶(hù)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，幫他們把產(chǎn)品種好。”屈永釗一句話(huà)就把產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的宗旨概括出來(lái)了。產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)在引進(jìn)新品種后，先反復(fù)進(jìn)行試種，篩選出變異率較低、適應(yīng)當(dāng)?shù)貧夂颦h(huán)境的品種，再推薦給農(nóng)戶(hù)。在農(nóng)戶(hù)種植時(shí)，協(xié)會(huì)還會(huì)給出建議。比如種植龍血樹(shù)，小葉龍血樹(shù)生長(zhǎng)速度快，但銷(xiāo)售價(jià)格較低；大葉龍血樹(shù)生長(zhǎng)速度慢，但銷(xiāo)售價(jià)格高，讓農(nóng)戶(hù)根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。農(nóng)戶(hù)買(mǎi)進(jìn)種苗后，協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人還會(huì)經(jīng)常到農(nóng)戶(hù)基地進(jìn)行考察，根據(jù)農(nóng)戶(hù)的實(shí)際情況給予針對(duì)性指導(dǎo)。

　　當(dāng)化龍鎮(zhèn)的綠植在國(guó)內(nèi)打出品牌后，全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商都慕名前來(lái)進(jìn)行采購(gòu)，這時(shí)產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)就起到了搭建橋梁的作用。屈永釗介紹說(shuō)：“農(nóng)戶(hù)對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售信息了解得比較少，產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)就會(huì)去市場(chǎng)了解價(jià)格行情，然后給農(nóng)戶(hù)一個(gè)銷(xiāo)售建議價(jià)格，以保證他們的利潤(rùn)空間。”此外，產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)還經(jīng)常告誡農(nóng)戶(hù)，要種植自己技術(shù)掌握過(guò)硬的品種，不要追風(fēng)種植新品種，以避免盲目生產(chǎn)導(dǎo)致產(chǎn)品積壓滯銷(xiāo)。

　　記者感言

　　在國(guó)內(nèi)花卉行業(yè)中，不乏產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)、花卉協(xié)會(huì)這樣的組織 ，它們對(duì)于我國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了非常重要的推動(dòng)作用。協(xié)會(huì)要組織農(nóng)戶(hù)進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售，就不能只做表面文章，而應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)地做事。廣州化龍鎮(zhèn)花卉產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)就從農(nóng)戶(hù)最迫切的需求著手，實(shí)實(shí)在在地幫助農(nóng)戶(hù)走上了致富之路。